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桐乡蚕丝被洗出新蓝海

文章出处:未知 人气:发表时间:2018-10-04

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  李伟是一位苗木生意经理人,干这一行业有20多年了。16日晚,他与来自湖北省的客户张国红洽谈了一桩生意后,就住宿在镇头镇一家酒店。“客房的门没有内置锁,我们觉得不安全,所以当天晚上,张国红就将装有4300元现金和银行卡、身份证的钱包藏到了枕套里。”李伟说,由于第二天还要去调苗木,他们上午8点就退了房,然而由于一时粗心,竟忘拿藏在枕套内的钱包。

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  “我们找到了当时打扫房间的保洁服务员,但她不承认在换洗枕套时发现过钱包。”李伟说,由于张国红需要赶回湖北,最后,他只好用自己的身份证帮张国红购买了回家的车票。“如果没有遗落钱包,我们也不可能跑到酒店去找这个麻烦”。

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  日前,有着“中国蚕丝被第一股”之称的桐乡钱皇蚕丝被到杭州下沙开设体验店。从表面看,这家店与钱皇之前开出的2500多家实体店并无太大区别。实则内藏乾坤。这家店主营床品洗护服务,针对蚕丝被洗护这一空白领域进军杭州市场。至年底,钱皇将在江、浙、沪等地陆续开出7家体验店。

  曾经的IT程序员张健健,现在是大名鼎鼎的桐乡“被子哥”。2009年,电子商务刚刚起步,他前瞻性地看到了“互联网+实业”澎湃的动能,开始在网上卖蚕丝被。创业前,他是一家国际互联网公司的高管,年薪百万元。

  最初的艰辛,张健健历历在目:4个人,在一间30平方米的办公室里,没日没夜地接单、贴单。首次参加淘宝“聚划算”,他曾试过3天不眠不休地填面单。靠着这股“狠劲”,钱皇一路高歌,连续7年都是全网蚕丝被销量冠军,平均每年卖出40万床蚕丝被,成为全球蚕丝被生产、销售规模最大的企业。

  企业增速前行,张健健却二度“变轨”。2015年,他成立IT团队,决心开发一款“能解决床品洗护难题”的应用系统。

  执念由来已久。蚕丝被是天然纤维填充,不能水洗,盖久了容易泛黄、板结。顾客在购买时,最纠结的就是被子的清洁和养护。钱皇很早就推出了“定期短信保养提示”“四年免费翻新”等售后服务,但他觉得远远不够:“床品的卫生和舒适,与人们的睡眠健康息息相关。床品洗护是一片尚未开发的商业蓝海,未来无可限量。”

  线月,经过一年多测试,小皇叔APP上线。用户通过小皇叔,可以一键下单,给蚕丝被、羽绒被等床品清洗、杀菌消毒、(翻新)蓬松等。

  有钱皇千万级客户群“护航”,小皇叔在试运营阶段,就接到了数百个下单,大部分来自钱皇老客户,以及他们的亲戚、邻居和朋友。

  这让张健健看到了口碑相传的力量:中国人注重地缘、血缘关系,自己用得好,会介绍给身边的人,即所谓的圈层营销。因此,小皇叔不能老待在冷冰冰的手机里,必须走到线下,邀请人们实实在在地体验、使用。

  由此,钱皇体验店应运而生。除了卖蚕丝被,它还是小皇叔的线下服务中心,线上线下互补,实现融合发展。张健健计划,到2018年,体验店预计将达1500家,遍及全国。

  在钱皇下沙体验店里,一排排设备极为扎眼,泛着银光,体积硕大。张健健说,设备是店里的贵重资产,也是区别于普通干洗店的“秘密武器”。

  谋划之初,张健健发现,现有的衣物干洗机不能满足小皇叔所需,体积太小、杀菌功能欠缺、需要化学洗剂辅助……自主研发,势在必行。他找到了浙江理工大学丝绸学院的沈一峰教授,沈教授有近30年的科研成果产业化应用经验,曾获国家科技进步二等奖、中国纺织协会科学技术一等奖。

  沈教授一一攻关,投入的研发经费高达数百万元,耗时近一年,研发合用的洗护机器。“首先,容积大,装得下10多斤的被子。其次,温度可控,有烘干、祛湿、除味效果,能让被子恢复蓬松软和。”而最令沈一峰自豪的是,钱皇这批设备启用了一个新技术,即医用级氧化杀菌。

  “太阳晾晒和常用的干洗机,都是利用紫外线来杀菌。但光线只能照射表面,祛污、杀菌效果有限,这也是为什么干洗店一定要用到化学洗剂的原因。”沈教授介绍,氧化杀菌的原理,是通过分子的氧化作用破坏细菌的细胞结构,能深入物体的里层,无需任何化学品辅助,就能杀灭织物99%的细菌,进行深度清洁。

  据悉,因成本不菲,以前,氧化杀菌技术都应用于医院、食品行业,用到洗护上,国内尚属首创。

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  曾经的IT程序员张健健,现在是大名鼎鼎的桐乡“被子哥”。2009年,电子商务刚刚起步,他前瞻性地看到了“互联网+实业”澎湃的动能,开始在网上卖蚕丝被。创业前,他是一家国际互联网公司的高管,年薪百万元。

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  谋划之初,张健健发现,现有的衣物干洗机不能满足小皇叔所需,体积太小、杀菌功能欠缺、需要化学洗剂辅助……自主研发,势在必行。他找到了浙江理工大学丝绸学院的沈一峰教授,沈教授有近30年的科研成果产业化应用经验,曾获国家科技进步二等奖、中国纺织协会科学技术一等奖。

  沈教授一一攻关,投入的研发经费高达数百万元,耗时近一年,研发合用的洗护机器。“首先,容积大,装得下10多斤的被子。其次,温度可控,有烘干、祛湿、除味效果,能让被子恢复蓬松软和。”而最令沈一峰自豪的是,钱皇这批设备启用了一个新技术,即医用级氧化杀菌。

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  据悉,因成本不菲,以前,氧化杀菌技术都应用于医院、食品行业,用到洗护上,国内尚属首创。